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        劉麗娟:從容“煮”好脫口秀產業飯

        發布時間:2021-10-18 16:50:29 | 來源:中國婦女報 | 作者:張星 朱曉錄 | 責任編輯:蘇向東

               劉麗娟在中國文化產業峰會期間接受媒體采訪時表示,未來城市文化空間將是一個年輕消費者探索跨界文化體驗的“街區”。

        期期播放量破億,精彩程度呈指數級上升,從無人知曉到一票難求,脫口秀爆火只用了10年左右時間。脫口秀的魅力到底是什么?如何管理脫口秀演員?其背后的產業如何布局?笑果文化副總裁劉麗娟最近與混沌商學院對話,深入聊了聊脫口秀這個在當前風口浪尖上的行業。(以下為劉麗娟自述)

        我加入笑果的時候,《脫口秀大會1》剛播完。當時我跟朋友說,我去了一家做脫口秀的公司,對方可能會納悶,為什么做脫口秀還要公司。

        三年以后,狀況完全不一樣了,《脫口秀大會》為演員們提供了一個出口。你今天可以告訴別人,有一種職業就是脫口秀演員、脫口秀編劇,這背后是公司成熟專業的生產模式。

        恰逢其時的節目形態

        《脫口秀大會》能得到大家喜愛,跟它出現的時機有關?,F在大城市的年輕人,生活節奏快,壓力、焦慮等負面情緒需要找到出口,但他們的時間又比較寶貴,對解壓的效率有要求。因此脫口秀的受眾更年輕,其中一個原因是它更快速、更直接,花一樣的時間,能得到的笑點密度更高,會有種被重擊的刺激感。

        2017年~2019年,正值綜藝爆發,幾大平臺都開始做自制綜藝了,需要找到很好的團隊來完成內容創作。而笑果文化恰好有這個實力。

        笑果的內容導演組有豐富的經驗,知道怎么去抓社會熱點,怎么去找好的選題,怎么把梗埋進去。為了讓一個節目更好看,我們有著工業化的環節和流程。

        其中關鍵的一環就是脫口秀的內容產出。我們的創作過程是通過讀稿會最終完成的:每個人先寫自己的稿件,然后開讀稿會。一幫人坐在會議室里,當場把自己的稿子讀給其他編劇和演員聽,大家一起打磨出好內容。

        脫口秀產業化

        我們對笑果的定義是,以內容為核心的喜劇產業公司。笑果文化現在有三大條線業務。從公司的戰略級別來說,這三條業務線是同等重要的。

        第一個是長視頻業務,就是大家看到的《脫口秀大會》和《吐槽大會》,它的上下游包括編劇團隊、導演團隊、播出平臺方、宣發等;第二個支柱性業務是線下空間的運營拓展,其中包含演出。這條產業鏈,有劇場、上票渠道、執行團隊等;第三個就是整合營銷業務。我們把自己的內容能力和演員綜合打包在一起,去疊加更好的商業化效應。去年疫情,各個品牌紛紛轉向線上,直播行業迎來風口,而語言表達者有著突出的優勢。去年上半年的時候,整合營銷業務突飛猛進。

        整體而言,我們的內容是撬動這些業務的杠桿,希望以內容為起點,搭建出整個行業。在笑果的業務體系里,《脫口秀大會》《吐槽大會》是流量入口,通過高維度的節目曝光,打開市場對我們的認知,找到用戶,積累下來之后,再進行其他轉化。

        目前,笑果的確做到了讓脫口秀門票一票難求,但我們不能只滿足于此。在這個階段我們遇到的最大挑戰是,如何在市場上放量的同時,保持品質感,找到工業化的流程——調度演員編劇的產能,發揮在不同的業務上。

        今年,我們也開始嘗試做網劇。在這個過程中,我們把喜劇能力賦能給了更多的內容形式。

        目前,笑果的喜劇創作能力,能夠促成很多的業務更快速地發展,并給了我們很多新業務方向。

        用生態建設平衡工業化與內容生產

        2018年,《脫口秀大會》停了一年,沒做的原因很簡單,一是行業人數還不夠多,二是要想清楚做節目的目的是什么。如果強行去湊內容,再收割一波觀眾和流量或許很容易,但我們想做難的事情。難的事情往往是正確的事情。

        這個行業要持續做成長久的行業,內容就要持續好看,就需要源源不斷的人才補給。一個業務如果真的成立,必須要形成自己本身的吸引力,有足夠的消費側,也要有足夠的供給側。

        所以,孵化和培育脫口秀演員勢在必行。在這樣的情況下,我們開始構建生態。

        2018年時,我們開始嘗試很多小的模型,來試驗觀眾是否愿意為笑果這個品牌買單,是否愿意為新人的表演買單。我們在人才這件事情上下了很多的功夫,主要就是思考最開始的問題,新人是如何冒出來的。不管是國內還是國外,演員最開始就是在一些酒吧里訓練,那么笑果是不是可以開這樣的酒吧?是不是可以有自己的訓練場?

        于是我們開始做線下業務,去找場地,做運營安排,策劃演出……從不收費測試到收費測試,現在我們的產品維度從0元到1580元的都有。

        2018年7月,我們在北京做了第一個集合型的comedy weekend(喜劇周末),依靠各種藝人做了多樣化的產品,除了演出之外,我們還搭載了很多的娛樂生活方式,去測試觀眾的反應。

        那次我們計劃賣出1000張票,而現場來了3000人。那時候我們覺得適應脫口秀的文化形態已然成立。于是,我們去尋找適合我們階段性成長的場地,構建其運營頻率,再去打磨產品。

        此外,在測試線下場景的同時,我們也在建造一些線上工具化的東西,開始在線上做售票小程序。

        理由是如果我們只做綜藝節目,其實用戶是沒有沉淀的,最后他可能沉淀為某個藝人的粉絲。但是笑果要長期發展,需要有自己的用戶,用戶需要認同這種情緒價值,與你產生關系,有實際的轉化,所以我們希望用戶通過線上的流量打開,沉淀到笑果的平臺和系統。

        我們希望能夠有一套關于脫口秀演員的培養邏輯,例如,每年能進來一定數量的新人,培養出Top10,然后可以轉化成多少產能、多少節目、多少演出等等。但另一方面,我們也不希望自己太著急,相比于其他娛樂行業大浪淘沙式的選拔,我們更像是在煮飯。這個行業還在成長的過程中,它經不起快速選拔模式。

        從容等待的背后,也有投資人的理解與支持。他知道我們走這一步的原因,并不只是在等待,等待之后的目標是更大的局面,是良好運轉的商業模式。

        笑果的核心競爭力,一方面是內容生產能力;另一方面是我們近兩年生長出來的組織運營能力,這是我們在勾勒生態、孵化不同的業務形態中產生出來的,并且牢不可破;第三,我們有自己的脫口秀垂直類小程序,我們的平臺上有幾百萬的真實用戶,其中沉淀了大量的數據,能通過數據的分析,對市場有一個預判,提前組織團隊、策劃執行。


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